深圳家具布局县域市场

在2010年2月3日深圳市家具行业协会举办的“家具行业形势分析会”上,深圳家协秘书长候克鹏透露,深圳家具将加大开拓二三线市场的力度,强化其县域市场占有率。2010年深圳家协引领的“深圳制造”独立店明思克家居广场,可能会在一年内开五家。

深圳家具:增长点在县域市场

图片 1深圳家具协会秘书长 候克鹏

候克鹏认为,目前深圳家具突破瓶颈的机遇只有亮点:第一,城镇化建设;第二,新农村建设。

2010年,多项国家政策调整均是为了提高农民生活水平,目前农村医疗、、社保、种地都不要钱,农民消费水平大大提高。据悉,美的2009年60%的增长,即来自“家电下乡”,来自于补贴。

此前,深圳家具企业对农村市场有偏见,认为其产品比较,应该卖到北京、上海、深圳,卖到二三线城市、县域城市就等于自降身份。然而,中国家具制造业销售额第一是全友、第二是掌上明珠、第三是双虎,全是四川企业,他们都是卖农村市场。全友一年产值40多个亿,明珠一年20多个亿。候克鹏不无感慨地说:“我们值得骄傲的是什么呢?我们有多少个省会城市,多少个二级城市有自己的专卖店有多少家;人家的骄傲是什么呢?地图已经细分了,贵州是贵州,广东是广东,贵州是57个县,全友红旗插了55个了,我说得不好听点,深圳大部分企业连贵州一个县都没有进去呢。”

候克鹏认为,深圳家具企业应该重新审视县域市场,把握时机强化其在农村的战斗力。

产品结构急需调整 三聚氰氨家具将是主流

分析会中,多位指出,目前深圳家具企业的产品结构比较单一,需进行结构调整。“我们不能光盯在中的市场,”候克鹏认为,“我们也要盯住中低端的市场。”据统计,中国人真正买成套家具和坐上沙发的人才3个多亿,还有2/3的人还没有用上现代家具,所以板式家具、即三聚氰氨家具是深圳家具未来的一个方向。

据调查,县域市场消费者买家具不像我们想像中的一定买实木,第一是买不起,第二是实木的见得多了,农村人也要买城市人喜欢的家具板式家具。候克鹏称:“不要以为农民土!就像买电视的,一般都是厚电视卖给农民农民不要,农民是要薄的,你城里人不要卖给我不行,现在没有傻人,不管是农村人还是城市人都愿意买好电视。”

候克鹏称,为了顺应深圳家具企业布阵县域市场的需求,深圳家协建立了家具基地,目前已培养出第一批人才,将下放到今年陆续在二三线市场开的5个专卖店中。有了较为完善的网络,深圳家具将在县域市场直面川派家具。一场酣战在所难免,且让我们拭目以待。

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所谓“明思克家居广场”,或“深圳制造”独立店,是指深圳家协为开拓县域市场而建立的一种终端模式,采用深圳家具品牌整体进驻的形式,在县域市场自建家具卖场。2008年5月,首个深圳家具品牌模式店在河南南阳成功开业,2009年10月1日,第二个深圳家具品牌模式店山东诸城黄海明思克家居广场开业。

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